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職位描述： 1、5年以上供應(yīng)鏈場景倉儲自動化銷售或渠道管理經(jīng)驗，熟悉快消行業(yè)、制造業(yè)、汽車、醫(yī)藥市場更佳； 2、大客戶銷售、渠道銷售和服務(wù)團隊管理經(jīng)驗，包括銷售策略，流程設(shè)計，行業(yè)或區(qū)域市場拓展等； 3、具有較強的溝通協(xié)同及項目管理能力，抗壓性強，富有工作激情，善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問題，并提出有針對性和系統(tǒng)性的方案； 4、具備一定的思維發(fā)散能力，可以適應(yīng)不同的業(yè)務(wù)業(yè)態(tài)。 職位要求： 1、挖掘商機與客戶痛點，以倉儲自動化產(chǎn)品為主，協(xié)同售前與交付團隊形成解決方案，完成商務(wù)溝通、競標簽約、客情維護等工作； 2、分析并確定細分市場以及相應(yīng)客戶畫像，制定差異化銷售策略，建立獲客渠道與銷售團隊，制定銷售指標，完成銷售目標； 3、具有大B客戶場景拓展經(jīng)驗與合作思維、目標驅(qū)動與強執(zhí)行力，通過分析產(chǎn)品、行業(yè)、組織等來優(yōu)化獲客渠道和銷售策略，建立問題解決和沉淀機制，優(yōu)化銷售體系，保證業(yè)務(wù)目標的完成。