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工作職責:
職責1 日本市場戰(zhàn)略與規(guī)劃
1. 基于公司整體戰(zhàn)略，制定日本市場中長期銷售策略、年度目標及預(yù)算；
2. 深入研究日本機器人市場趨勢、競爭格局、政策法規(guī)，規(guī)劃市場進入與拓展路徑；
3. 定期輸出市場洞察報告，為公司產(chǎn)品迭代與定價策略提供決策依據(jù)。

職責2 渠道開發(fā)與管理
1. 開發(fā)、篩選并管理日本區(qū)域代理商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴，建立多層次、高效率的渠道網(wǎng)絡(luò)；
2. 對渠道商進行分級管理（S/A/P級），制定差異化的合作政策與激勵方案；
3. 配合渠道挖掘關(guān)鍵客戶（如大型零售連鎖、物流企業(yè)等），聯(lián)合制定sell-out策略，推動項目落地。

職責3 客戶開發(fā)與關(guān)鍵項目攻堅
1. 識別并跟進日本市場標桿客戶（如便利店、商超、藥妝店等），主導(dǎo)從客戶接觸到POC測試、商務(wù)談判直至簽約的全流程；
2. 維護與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，發(fā)掘潛在需求，提升客戶粘性與復(fù)購率；
3. 協(xié)同技術(shù)團隊，推動客戶定制化需求的內(nèi)部轉(zhuǎn)化，提升方案競爭力。

職責4 商務(wù)談判與訂單管理
1. 主導(dǎo)與渠道商、終端客戶的商務(wù)談判，包括價格、交付、服務(wù)條款等，確保合同合規(guī)且利潤達標；
2. 跟進訂單執(zhí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源保障按時交付，并跟蹤回款，達成銷售目標；
3. 處理銷售過程中的突發(fā)問題，維護客戶滿意度。

職責5 市場活動與品牌推廣
1. 策劃并組織日本市場展會、產(chǎn)品發(fā)布會、技術(shù)交流會等市場活動，提升品牌影響力；
2. 聯(lián)合渠道開展區(qū)域推廣活動，獲取銷售線索并推動轉(zhuǎn)化；
3. 收集并反饋市場信息，協(xié)助市場部優(yōu)化本地化宣傳材料。

職責6 售后協(xié)同與反饋閉環(huán)
1. 協(xié)助售后團隊處理客戶反饋與投訴，推動問題及時解決；
2. 收集客戶對產(chǎn)品性能、功能的需求，定期反饋至研發(fā)部門，推動產(chǎn)品持續(xù)改進。

職責7 預(yù)算與費用管控
1. 編制日本市場年度銷售預(yù)算，并在執(zhí)行過程中嚴格控制各項費用，確保不超預(yù)算；
2. 優(yōu)化投入產(chǎn)出比，提升銷售資源使用效率。

職責8 跨部門協(xié)同
1. 與市場、研發(fā)、供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保從市場推廣到產(chǎn)品交付全流程順暢；
2. 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，高效推進重點項目。

職責9 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
根據(jù)公司需要，承擔其他與銷售或市場相關(guān)的臨時任務(wù)。



任職資格:
學(xué)歷：本科及以上
專業(yè)： 市場營銷、國際貿(mào)易、日語、機械/自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
語言能力： 日語商務(wù)級，需具備流利的口語及書面溝通能力，能獨立與日本客戶進行商務(wù)談判及技術(shù)交流； 英語讀寫能力良好CET-6或同等水平，可作為工作語言
資格證書： 無強制要求，有日語能力測試N1證書者優(yōu)先

工作經(jīng)驗
· 3年以上對日銷售經(jīng)驗，有機器人、自動化設(shè)備、智能硬件或B2B科技行業(yè)背景者優(yōu)先；
· 有日本市場渠道開發(fā)與管理經(jīng)驗，熟悉日本商業(yè)文化與商務(wù)禮儀；
· 有成功主導(dǎo)日本市場標桿項目（如大型連鎖企業(yè)、知名品牌客戶）落地經(jīng)驗者優(yōu)先；
· 有日本留學(xué)或工作經(jīng)歷者優(yōu)先。

知識與技能
· 了解日本機器人市場格局、競爭態(tài)勢及客戶決策流程；
· 熟悉日本進口法規(guī)、認證要求及商務(wù)慣例；
· 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧、市場分析能力和數(shù)據(jù)敏感度；
· 能熟練使用Office辦公軟件，擅長制作日文商務(wù)文檔及演示材料。

職業(yè)素養(yǎng)
· 具備高度的自驅(qū)力與抗壓能力，能適應(yīng)海外出差；
· 強烈的責任心和職業(yè)道德，嚴守公司商業(yè)機密。
· 做事踏實靠譜，海外業(yè)務(wù)需長期耕耘，我們更看重你能否把事情穩(wěn)穩(wěn)托住，而不是短期聰明和技巧
· 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能與內(nèi)部團隊及外部伙伴高效協(xié)作；
· 良好的職業(yè)形象，能代表公司出席重要商務(wù)場合；
· 具備敏銳的商業(yè)嗅覺和解決問題的能力，能在復(fù)雜環(huán)境中推動項目進展。