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職責描述： 一、銷售目標管理 1、協(xié)同公司運營，督導各營銷團隊做好年度/季度/月度銷售目標的拆解工作； 2、建立目標動態(tài)跟蹤機制，全程跟蹤銷售目標達成進度，針對業(yè)績滯后指標、異常業(yè)務數(shù)據(jù)及時預警，協(xié)同前端銷售團隊定位核心問題，制定可落地的改進措施與補位方案，推動目標閉環(huán)落地。 二、數(shù)據(jù)分析支持 1、負責銷售全周期數(shù)據(jù)的收集、清洗、跟蹤與深度分析，協(xié)同公司運營搭建完整的銷售數(shù)據(jù)指標體系。 2、定期輸出周/月/季度銷售運營數(shù)據(jù)分析報告、專項業(yè)務復盤報告，通過數(shù)據(jù)挖掘業(yè)務增長機會、流程卡點與業(yè)務短板，為銷售策略、渠道策略、客戶策略的制定與調整提供精準的數(shù)據(jù)支撐。 三、銷售流程體系 1、協(xié)同各營銷團隊搭建并持續(xù)優(yōu)化招生轉化全流程體系，明確銷售SOP、團隊行為規(guī)范與業(yè)務合規(guī)準則，規(guī)范銷售動作，提升全流程轉化效率。 2、統(tǒng)籌銷售工具體系建設，牽頭迭代標準化銷售工具包，為前端銷售團隊提供全場景業(yè)務支撐工具。 四、銷售過程管理 1、參與公司CRM與BI系統(tǒng)搭建，對銷售團隊的日常動作、商機跟進、項目推進、回款進度進行常態(tài)化監(jiān)督與管理。 2、過程中監(jiān)控銷售費用支出的合理性，對于費用預算偏差情況進行預警和提示。 3、建立業(yè)務風險管控機制，對營銷各環(huán)節(jié)的合規(guī)性與風險點進行前置把控，過程中抽檢業(yè)績真實性。 五、銷售激勵體系 1、參與制定公司銷售團隊、渠道合作的激勵方案，根據(jù)公司業(yè)務戰(zhàn)略與管理要求，設計激勵規(guī)則，最大化激發(fā)團隊積極性與戰(zhàn)斗力。 2、牽頭搭建并落地銷售賦能體系，策劃并開展專項培訓、案例復盤、優(yōu)秀經(jīng)驗分享等活動，沉淀可復制的銷售方法論，持續(xù)提升銷售團隊的專業(yè)能力與業(yè)務轉化率。 六、跨部門協(xié)同：協(xié)助解決營銷團隊跨部門協(xié)同問題，保障項目的順利推進。 任職要求： 1、本科及以上學歷，統(tǒng)計學、應用數(shù)學、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 2、3年及以上教培行業(yè)銷售運營、業(yè)務中臺運營相關工作經(jīng)驗優(yōu)先。 3、精通Excel高級功能，熟練使用Power BI等數(shù)據(jù)可視化工具，具備強大的數(shù)據(jù)收集、清洗、建模、深度分析與可視化呈現(xiàn)能力。 4、熟悉B端銷售全鏈路管理邏輯，能獨立完成銷售流程、標準化SOP、銷售工具、管理規(guī)范的搭建與迭代，具備成熟的運營體系建設方法論。 5、具備較強的跨部門溝通協(xié)調能力、組織策劃能力，能高效聯(lián)動多部門推進業(yè)務目標達成。 6、具備極強的抗壓能力與責任心，能主動承接業(yè)務挑戰(zhàn)，推動運營體系持續(xù)優(yōu)化與業(yè)務目標達成。