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1、戰(zhàn)略開發(fā)與目標(biāo)達(dá)成：基于公司戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行海外市場拓展計劃，對年度銷售額、利潤及大客戶占有率等關(guān)鍵指標(biāo)（KPI）負(fù)責(zé)。
2、客戶資源開發(fā)與管理
有效激活并轉(zhuǎn)化自帶的國際客戶資源
挖掘并拓展海外市場（如歐美、中東、東南亞等重點醫(yī)療市場），制定年度開發(fā)計劃并執(zhí)行。
主導(dǎo)陌生客戶開發(fā)，運用成熟的銷售方法論，從0到1建立合作關(guān)系。
2、市場與業(yè)務(wù)拓展
分析醫(yī)療器械市場趨勢（如診斷設(shè)備、手術(shù)器械、耗材等領(lǐng)域），研究競爭對手動態(tài)，制定競爭策略。參與產(chǎn)品市場定位及營銷策劃，提供市場拓展建議，提升品牌國際影響力。
及時反饋國際市場政策變化（如FDA、CE、ISO 13485等認(rèn)證要求），降低貿(mào)易風(fēng)險。
3、銷售與客戶維護(hù)
獨立負(fù)責(zé)從詢盤、談判、合同簽訂到貨款回收的全流程外貿(mào)業(yè)務(wù)。
解決方案式銷售：深入理解客戶產(chǎn)品需求，協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊，為客戶提供符合國際標(biāo)準(zhǔn)（如FDA、CE MDR/IVDR）的定制化模具及產(chǎn)品解決方案。
靈活運用商務(wù)談判技巧，促成中長期合作，提高客戶復(fù)購率。
妥善處理客戶投訴及售后問題，優(yōu)化客戶體驗。
4、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測
負(fù)責(zé)完成季度、年度銷售預(yù)測，并精準(zhǔn)管理客戶訂單預(yù)測，確保供應(yīng)鏈高效協(xié)同。
建立客戶信息檔案，進(jìn)行科學(xué)分類管理，定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)以優(yōu)化策略。
5、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售相關(guān)其他事宜。

任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、生物醫(yī)學(xué)工程、醫(yī)療器械相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、熟悉醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)（如FDA、CE、MDR等）及國際貿(mào)易規(guī)則。
專業(yè)技能
3、3年以上外貿(mào)醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，具備穩(wěn)定的海外客戶資源。
4、精通國際貿(mào)易全流程（L/C、TT、DP等付款方式），能獨立處理報關(guān)、物流及文件認(rèn)證。
5、英語CET-4以上或同等商務(wù)水平，可流暢進(jìn)行商務(wù)談判、技術(shù)談判與合同撰寫。

6、能承受業(yè)績壓力，適應(yīng)高頻跨國時差溝通；擅長從醫(yī)療政策、行業(yè)展會等渠道挖掘商機；具備跨文化商務(wù)談判能力與服務(wù)意識

7、熟悉醫(yī)用耗材、影像設(shè)備、康復(fù)器械等細(xì)分領(lǐng)域市場；掌握第二外語（德語、法語、西班牙語等）；有海外參展或拜訪客戶經(jīng)驗。上述經(jīng)驗優(yōu)先。
綜合年薪：10-30萬（底薪 銷售額提成）（根據(jù)資源可談）