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崗位職責(zé)

業(yè)務(wù)規(guī)劃與執(zhí)行：
* 制定并實(shí)施城市年度生意計(jì)劃，推動(dòng)區(qū)域內(nèi)活躍門店數(shù)量、網(wǎng)格覆蓋及分銷目標(biāo)的達(dá)成。
* 負(fù)責(zé)連鎖客戶戰(zhàn)略規(guī)劃、談判與合作協(xié)議落地，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以優(yōu)化客戶合作效率。
* 落地和執(zhí)行總部布達(dá)的所有關(guān)鍵任務(wù)。

渠道開發(fā)與管理：
* 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成客戶及門店開發(fā)目標(biāo)，確保執(zhí)行效率。
* 推動(dòng)門店動(dòng)銷與新客增長，通過精細(xì)化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)sell-out目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)管理與賦能：
* 管理3-5人(TSR2人 MPC5人)以上銷售團(tuán)隊(duì)，通過定期培訓(xùn)、拜訪輔導(dǎo)、談判技巧提升等，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)銷售能力。
* 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，提升成員專業(yè)能力，確保團(tuán)隊(duì)適應(yīng)市場(chǎng)與公司戰(zhàn)略變化。

市場(chǎng)與客戶關(guān)系：
* 深度維護(hù)區(qū)域內(nèi)母嬰渠道客戶，通過客戶化方案提升市場(chǎng)份額。
* 敏銳洞察市場(chǎng)與品類動(dòng)態(tài)，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，建立區(qū)域標(biāo)桿案例。

安全與合規(guī)管理：
* 落實(shí)團(tuán)隊(duì)安全操作規(guī)范，組織安全活動(dòng)，確保零安全事故達(dá)成。

數(shù)據(jù)與協(xié)同：
* 協(xié)調(diào)TSR（直銷代表）與MPC（市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)）工作，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，提升區(qū)域運(yùn)營效率。

任職要求

學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
* 大專及以上學(xué)歷，5年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中國產(chǎn)奶粉下沉渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
* 具備母嬰行業(yè)5年以上經(jīng)驗(yàn)，熟悉金華及周邊區(qū)縣母嬰渠道客戶資源者優(yōu)先。

管理能力：

具備5人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、能力提升與績效管控。

業(yè)務(wù)技能：
* 強(qiáng)大的生意規(guī)劃能力、銷售談判技巧及客戶關(guān)系管理能力。
* 熟練使用辦公軟件，具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析與邏輯推理能力。

核心素質(zhì)：
* 結(jié)果導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的抗壓能力、學(xué)習(xí)能力、結(jié)構(gòu)化思考與市場(chǎng)適應(yīng)力。
* 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、傾聽技巧與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。