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崗位職責(zé)： 1、制定銷售戰(zhàn)略：根據(jù)電力行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)（如新能源、智能電網(wǎng)、電力設(shè)備等）和公司業(yè)務(wù)方向，制定年度/季度銷售計(jì)劃及市場(chǎng)拓展策略。 2. 目標(biāo)分解與落實(shí)：將公司整體銷售目標(biāo)分解至區(qū)域、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成營(yíng)收、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等核心指標(biāo)。 3. 行業(yè)分析：研究政策法規(guī)（如“雙碳”目標(biāo)、電力市場(chǎng)化改革）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 4. 大客戶開(kāi)發(fā)：主導(dǎo)重點(diǎn)客戶（如發(fā)電集團(tuán)、電網(wǎng)公司、工業(yè)用電企業(yè)、EPC總包方等）的商務(wù)談判、合同簽訂及長(zhǎng)期合作維護(hù)。 5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招募、培訓(xùn)、考核銷售團(tuán)隊(duì)，打造高效協(xié)作的銷售隊(duì)伍。 6.過(guò)程管理：監(jiān)督銷售流程（線索挖掘-方案設(shè)計(jì)-投標(biāo)-回款），定期復(fù)盤(pán)銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化執(zhí)行效率。 7.客戶反饋：收集客戶對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的意見(jiàn)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代或服務(wù)升級(jí)。 --- 任職要求： 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：熟悉電力行業(yè)運(yùn)作模式、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及上下游產(chǎn)業(yè)鏈。 資源積累：具備電網(wǎng)、發(fā)電企業(yè)、能源國(guó)企等客戶資源者優(yōu)先。 綜合素質(zhì)：出色的商務(wù)談判能力、數(shù)據(jù)分析能力及抗壓能力。 專業(yè)維度：電力、電氣、自動(dòng)化行業(yè)；對(duì)物聯(lián)技術(shù)、通訊技術(shù)、組網(wǎng)技術(shù)熟悉（重點(diǎn)）；